Marge distributeur : vérifier qu’un partenariat reste rentable

Un accord de distribution peut générer du volume tout en réduisant fortement la marge si les remises, la logistique ou le support sont mal évalués.

Mesurez la marge nette de distribution

Prix de vente, prix d’achat, remise, transport, support commercial et coût du stock doivent être intégrés.

Analysez les contreparties

Exclusivité, volume minimum, zone, marketing et délais de paiement doivent être équilibrés.

Testez avant de généraliser

Un pilote sur une zone ou une gamme limite le risque avant un déploiement plus large.

Voir aussi Tester la rentabilité d’un nouveau marché.