Exclusivité de distribution : quels critères vérifier avant de signer ?

Une exclusivité peut sécuriser un territoire, mais elle crée aussi une dépendance réciproque.

Définissez le territoire

Pays, région, canal ou type de client.

Fixez des objectifs mesurables

Volume, chiffre d’affaires, couverture commerciale et délais.

Prévoyez une sortie

Durée, révision, sous-performance et résiliation doivent être cadrées.

Évaluez la marge

Une exclusivité n’a de valeur que si l’accord reste économiquement viable.