Choisir le bon canal de distribution avant de se développer

Vente directe, distributeur, agent ou partenariat local ne génèrent pas les mêmes marges ni les mêmes besoins de support.

Comparez la marge

Chaque intermédiaire réduit une partie de la marge mais peut apporter volume, réseau et couverture géographique.

Mesurez le contrôle

Prix, image, données clients et qualité de service sont plus ou moins maîtrisés selon le canal.

Testez avant de généraliser

Un pilote permet de comparer plusieurs canaux avec des données réelles.