ADN Performance
Dezvoltare comercială între Elveția și România
O abordare selectivă pentru proiecte B2B exigente, de la validarea pieței la coordonarea comercială.
Relația Elveția–România poate susține un proiect de vânzări, sourcing, subcontractare sau implantare. Prima etapă clarifică valoarea creată și interlocutorii relevanți.
Când intervenim între România și Elveția?
Dezvoltarea vânzărilor
Validarea pieței, selectarea companiilor țintă și abordarea decidenților.
Identificarea partenerilor
Căutarea distribuitorilor, agenților, furnizorilor sau subcontractanților.
Structurarea prezenței
Coordonarea reprezentării sau pregătirea implantării după confirmarea potențialului.
O analiză specifică relației dintre piețe
Adaptăm demersul la o piață exigentă în care pregătirea, conformitatea ofertei și încrederea contează în mod deosebit. Interlocutorii pot include companii tehnice, industriale și premium. Lucrăm atât asupra ofertei și țintelor, cât și asupra modului de inițiere a relației.
Etape posibile
- Clarificarea obiectivului și a direcției proiectului.
- Validarea ipotezelor și segmentelor.
- Identificarea companiilor sau partenerilor.
- Abordare, calificare și sinteza feedbackului.
- Plan de dezvoltare, reprezentare sau coordonare locală.
Pasul următor