Îmbunătățiți practicile comerciale B2B prin formare orientată spre activitatea din teren

Formare personalizată pentru echipa dumneavoastră

Programa, formatul, durata, locația și oferta se stabilesc împreună după definirea nevoilor. Puteți solicita o propunere adaptată echipei; trimiterea formularului nu rezervă o sesiune.

Misiunea îmbunătățește prospectarea, vânzarea și urmărirea comercială B2B între România și Belgia, Franța, Luxemburg sau Elveția.

Când este potrivită această misiune?

Se adresează companiilor cu un obiectiv B2B concret care trebuie să valideze piața, să identifice interlocutorii potriviți sau să organizeze activitatea comercială. Perimetrul se stabilește în funcție de direcția proiectului, țară, sector și stadiul de dezvoltare.

Ce poate include misiunea

• Evaluarea nevoilor și situațiilor întâlnite
• Țintire, pregătire și contactare
• Conducerea discuției și identificarea nevoilor
• Argumentare, obiecții și urmărire
• Plan de acțiune individual sau colectiv

O evoluție proporțională cu proiectul

Activitatea începe cu definirea cadrului. Etapele următoare sunt inițiate în funcție de constatări și de feedbackul pieței. Astfel se evită crearea prematură a unei structuri sau a unui dispozitiv comercial fără dovezi suficiente.

Rezultatul așteptat

Obțineți o imagine mai clară a pieței, interlocutori calificați, feedback utilizabil și un cadru de decizie. Nu inventăm și nu garantăm rezultate comerciale: concluziile se bazează pe activitatea din teren și pe informațiile disponibile.

Pentru îmbunătățirea întâlnirilor și negocierii înainte de prospectarea internațională, comparați și formarea comercială B2B de la ARSM Concept. Obiectivele și programa trebuie să corespundă situațiilor întâlnite de echipă.