Tester un distributeur avec un pilote avant de signer à grande échelle

Un partenariat de distribution gagne à être testé sur un périmètre limité avant une exclusivité ou un déploiement national.

Définissez le pilote

Zone, gamme, durée, objectifs de vente et responsabilités.

Mesurez plus que le chiffre d’affaires

Marge, délai de paiement, qualité du reporting, effort commercial et retours terrain.

Décidez avec des critères fixés à l’avance

Accélérer, adapter ou arrêter doit dépendre des résultats, pas uniquement du temps déjà investi.

Voir aussi Marge distributeur : vérifier la rentabilité.